体育产业大风吹，一项小球运动的市场从无到有，市场参与者在瓶颈之下达成“小富即安”并不难，对抱有产业理想的玩家们来说则必须突破瓶颈。

恒达联合拿下了棒球的商业运营权后，难题才真正逐一冒了出来（点击获取：恒达联合的故事）。王建文想了解中国现在有多少支棒球队、多少场地时，才发现体育总局也不掌握具体数字，官方仅在2008年做过一次数据统计。于是恒达联合开始做场地、球队调研，从场地规划、布局分析从头搭建行业基本概念。

从外部条件来看，在基础层面制约中国棒球运动普及、棒球产业发展的一大痛点，业内人士共同的观点是：场地，场地，还是场地。

尽管拿到了中字头的IP资源，场地也是恒达联合暂时无法解决的痛。王建文表示：“美日韩台众多资源都在等待中国棒球场地的落成，都虎视眈眈看着这个大的市场。”他透露将要在厦门建设一个亚洲最大的棒球春训基地，吸引日韩球队前来训练，多个城市的场地设施建设都在洽谈之中，但也坦承短期之内局面难以乐观。

中国棒球场地现状

由于场地问题无法解决，MLB在中国市场局面虽然渐渐打开，核心资产MLB赛事在中国落地仍遥遥无期。“我可以非常自信地说，观众不是问题。”谢龙说，成为中国赛落地阻碍的主要原因来自于时间和场地。

MLB美国赛事时间一般从4月持续至10月，考虑到气候因素，中国赛只有3月和11月这两个月窗口期。更直接的阻碍来自场地，国内没有一块能承接大联盟赛事的场地。“如果MLB为了几场比赛把一个体育馆改造成比赛场地，改造得花数百万美元。为了几场比赛扔进去这么多钱，怎么回报？”谢龙说。

“中国足球场地现在已经有上万块，根据国家规划，到2020年全国要达到7万块。圈里人开玩笑，不如研究一个课题，如何利用废弃的足球场做棒球。”一名业内人士笑称。

夏毅是恒达联合核心高管里惟一一个有过棒球从业经历的人，他是北京达阵棒球俱乐部的创始人之一。从金融行业投身小众棒球，夏毅保持一贯严谨，在策略上是团队里的保守一方。当大家讨论到热烈处，夏毅总会冷静提醒：别把事情想得那么美好。

　　正因为棒球在中国还没有形成产业和职业，恒达联合无法清晰地画出收益模型。

　　通常来说，一项体育赛事常规的收入来源包括媒体转播权、赞助广告、门票、衍生品等类别。首先，作为国内的小众体育运动，棒球联赛没有媒体版权收入，仅5月27日的开幕赛通过章鱼TV做了一场网络直播——设备仅仅是一台手机。

　　恒达联合团队曾与中央和地方电视台谈过转播事宜，得到的答复均是无法提供合适时段，因为从历史数据来看，棒球的收视率实在过低。北京电视台的回复直截了当：“重播一场女排都比直播一场棒球收视率高。”

　　当然，联赛运营方也可以选择支付转播费来换取电视台的播出时段。夏毅迅速算了一笔账，从制作到播出，一场棒球赛要花费12万-15万元，如果一个赛季播出15场左右，在这项花费就要支出约200万元。对比通过电视转播实现的效果和赞助费收入，这实在不是一笔划算的生意。

　　对比播出资源，棒球的制作资源更稀缺，国内缺少专业的棒球赛事制作团队，棒球的比赛规则相对较难，拍摄和制作的专业门槛高。

　　视频网站和网络直播的出现让棒球联赛多了一个播出渠道选择，但夏毅觉得在直播平台风起云涌的“烧钱”乱潮中要慎重选择合作对象，现在直播已经不稀罕，难的是有质量的专业直播。

　　其次，门票收入可接近忽略不计。今年的全国联赛，仅无锡赛区的开幕式及比赛需凭票进场，单日票30元，双日票50元和三日票60元，其他地区的比赛均可免票自由观看。场地容纳观众量有限，比赛内容不够丰富，联赛目前还没有足够的门票销售基础。

　　从2014年9月介入棒球联赛运营，这两年恒达联合的经营处于亏损状态，每年需投入几百万元资金。“跟我们本身招商能力弱也有关，如果我们有较好的广告资源，情况会好一些。”王建文苦恼于专业人才短缺。

理想与现实之间的鸿沟显露，恒达联合不得已将原来调查的架构进行调整。

在硬件投资平台层面，最开始，恒达联合设想成立一个城市合伙人计划。借鉴美国大联盟的分散式股权结构，在平台管理公司下设硬件设施投资平台，在北京、广东、四川、云南等地成立基地公司，与硬件投资公司互换少量股权，形成运营联盟。恒达联合将商业权益独家授权给各地的基地公司，基地公司缴纳管理费，享有合伙人分红权益。王建文此前预计，到2018年，预计发展50-60个城市合伙人，组成区域合伙人联盟，还可能将联盟公司打包上市。

　　这一城市合伙人计划在推行时困难重重。他后来发现，地方城市没有能揽下整个权益权的团队，从规模到专业程度到战略眼光，地方城市现有的棒球经营团队几乎无法担起棒球产业区域整合的重任。恒达联合不得不放低门槛，让大中小型机构都进入合作平台，这也宣告了城市合伙人计划破产，棒球仍将在国内分散的市场中摸索前进。

　　进入棒球产业的第三年，王建文更乐意跳出“钱”字来看行业新变化。今年，棒球的赞助商开始主动找上门寻求现金赞助以外的合作，这意味棒球联赛的品牌受到认可，渠道随之打开，招商能力不足的恒达团队被动地打了一场漂亮的营销战。

　　今年5月27日，2016年中国棒球联赛在无锡棒球训练基地开赛，当天3000个座位满座，章鱼TV直播了今年棒球联赛开幕式，后台数据显示观众峰值达到3万人。微赛体育为2016中国棒球联赛打通了售票通道，试水微信订票，通过微信钱包功能即可进入购票流程。今年8月，可口可乐在10万瓶饮料上贴上了棒球联赛的宣传画，投放到北京332个超市，利用其发达的营销渠道将棒球主题的可口可乐销向北京市场。棒球联赛的宣传广告还被置入了北京几百台ATM机的跳转屏幕，北京、上海、广州、成都、长沙等地商业区的户外广告大牌也出现了中国棒球联赛的形象。这些变化让恒达联合觉得现在的投入很值，而且投入的阶段比预期会压缩。

　　两年间，恒达联合已经与国际棒垒球协会及美日韩等地的棒球体育组织建立了稳定的合作管道。除了运营中国棒球联赛，恒达联合与全球最大的少棒垒联盟之一PONY棒垒球国际联盟、韩国棒球委员会KBO签订了战略合作协议。　

　“毫无疑问，我非常看多体育和棒球的前景，对项目有信心。但理性地说，通过职业联赛赚钱短期内不太可能。”夏毅说，“希望拥抱风口，但是不会真的以为谁现在就能飞。”